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【高工一线】苏宁的电动汽车新零售“野心”

2018-11-30 · 来源: 高工电动车网 关注度:35399 次
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摘要:苏宁电动汽车智慧零售布局快马加鞭,继合众、国金、拜腾后,又与北汽新能源进一步探索新能源汽车智慧零售。

苏宁电动汽车智慧零售布局快马加鞭,继合众、国金、拜腾后,又与北汽新能源进一步探索新能源汽车智慧零售。

日前,苏宁控股集团董事长张近东率苏宁高层到访北汽集团总部,双方达成高度共识,苏宁易购与北汽集团旗下北汽新能源等整车企业将开展全面战略合作,共同探讨新能源业态布局。

在不久前的2018广州车展上,苏宁汽车宣布与合众新能源签订战略合作协议,双方将以合众旗下哪吒汽车的全新专属创新营销战略——“哪吒汽车云海计划”为契机,共同探索新能源汽车智慧零售体验,为用户在购车环节提供更多的增值服务。据悉,哪吒N01已于双十一期间登陆苏宁易购预售。

另有消息曝出,包括如国金汽车、弘安新能源等国内多家新能源汽车品牌厂商纷纷向苏宁汽车抛出橄榄枝。其中,苏宁汽车与国金汽车双方高层互访密切,苏宁或通过大数据、双线渠道优势以及多产业生态体系等优势,帮助国金新能源汽车开辟创新营销新模式,以期在新能源汽车的风口上抢占更多的市场份额。

而早在2017年10月,苏宁汽车就已联手拜腾开启了正式入局互联网智能汽车领域的大门。苏宁直接参与拜腾A轮融资,并将通过线下门店的渠道资源以及线上平台优势,帮助拜腾优化产品和服务。

此外,苏宁还被爆料与宝沃汽车、一汽、野马汽车等车企频频互动,围绕智慧出行的发展趋势,整合了苏宁八大产业资源,涉及汽车智慧零售模式、新能源汽车、车联网技术以及汽车后市场服务等。

上述一系列合作可以看出,随着新能源汽车市场份额的迅速增长,越来越多的车企在不断推出新品的同时,也在积极探究如何拓宽用户触点,让销售渠道充分下沉,使用户能够更为便捷高效的体验汽车出行消费。

而苏宁汽车凭借线上线下双线渠道优势,加上强大的互联网技术优势,可谓是车企布局新能源汽车智慧零售的不二选择。对苏宁来说未尝不是一次机遇,因此苏宁也就马不停蹄地升级汽车战略部署,并通过与车企合作绑定新能源车型资源,以期在新能源汽车的销售风口上抢占更多的市场份额。

目前,苏宁易购已开设独立的苏宁汽车频道,涵盖新车、电动车、摩托车、二手车、飞机销售、汽车金融、汽车用品及服务,同步上线天猫苏宁易购官方旗舰店汽车用品。

并于去年11月成立苏宁汽车,致力于探索汽车行业的新模式、新产品、新营销。而新能源汽车、绿色出行是苏宁落子汽车行业的战略重心。

苏宁汽车以汽车超市全新的汽车消费模式切入市场,打破了传统4S店经营品牌单一的瓶颈,带给消费者全新的购车体验。目前苏宁汽车已完成了10家汽车超市建设,其中包含新开的慈溪、沈阳、天津三店,2020年苏宁将在全国累计开设300家汽车超市。

而涉足汽车业务的电商零售商并非苏宁一家,国美电器也早有所行动。在去年3月,国美集团旗下的国美互联网宣布向整体性家庭解决方案提供商转型,并将汽车这一“消费大件儿”纳入零售产品目录,延长零售服务生态链。

与苏宁类似,国美电器打算将线下门店改为“汽车+家用电器”的综合卖场模式,而且国美在线原先的汽车中心已经扩充为汽车事业部,其信誓旦旦要将旗下的1700家门店的大部分门店,一层全部改造成汽车展厅,开始布局销售电动汽车。

可以预见,电动汽车的销售竞争将异常激烈,未来,谁拥有成熟的销售模式,谁就能在新能源汽车的浪潮下站稳脚跟。

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